康芝高管走基层第二站启动 云贵川渝合作伙伴共聚成都

　　继湖南基层走访行动圆满收官后，5月7日，康芝药业高管团队“走基层看一线”行动第二站在天府之国成都启动。本次走访目的地为云贵川渝地区。当天，康芝药业董事长洪江游先生，执行总裁朱学庆先生，副总裁张海林先生，公司市场医学部、人力资源部、督导部、营销管理部、OTC事业部等部门高管，以及云贵川渝等省区代理商齐聚成都，共同出席了“康芝药业云贵川渝合作伙伴交流会”。

　　大会由公司总裁助理、督导部总监关熠坤主持。会上，董事长洪江游先生首先发表致辞，向在场代理商表达了公司坚持“三个围绕”方针，坚持“厂商结盟，合作共赢”理念的决心。洪董表示，康芝药业高度重视与合作伙伴的交流与合作，此次参与走基层行动的高管人员均拥有丰富的业界经验和专业的知识储备。未来康芝将竭力做好代理商服务工作，愿与广大代理商长期携手共进，共同开拓儿童大健康市场。

　　随后，公司执行总裁朱学庆围绕儿童药市场及康芝药业未来发展战略进行了专业、系统的分析。朱总指出，随着二胎政策开放，国家系列利好政策出台，儿童药市场需求高涨，未来市场将迎来爆发期。作为一家以儿童药为主业的上市公司，在同行业内，康芝儿童药品类最为齐全，且产品品质优异，未来康芝将积极践行”儿童大健康战略“和”精品战略“，致力于打造中国儿童大健康市场领军品牌。同时，在坚持洪董事长”三个围绕“方针的基础上，朱总提出了”四个提高“的合作目标，包括：提高战略伙伴（代理商）的合作水平，提高目标市场的学术支持，提高销售全程的服务支持，提高新产品研发、并购的支持。

　　现场，康芝药业市场医学部总经理刘湛对公司近期及未来市场推广动作进行了详实介绍，并针对新政策环境下药品销售品种的选择，向在座代理商进行了专业的指导和建议。

　　公司副总裁张海林则从产品供应支持及产品质量保障角度，对公司生产系统架构、药品生产流程及生产水平进行了全面系统的介绍。张总还向代理商朋友特别介绍了公司目前正在筹建的，参照欧盟标准设计的全新生产基地——中山生产基地。未来中山生产基地的建成，将使康芝研发实力和生产水平提升至新的台阶。

　　最后，公司OTC事业部总经理陈晓光通过SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁），对OTC市场现状进行了系统分析，并介绍了2016年公司在OTC市场的操作思路。陈总同时期待广大代理商能摒弃单打独斗的传统销售方式，与公司坦诚协作，实现共赢。

　　当天上午，来自云贵川渝等省区的数十位代理商朋友来到交流会现场，认真专注地听取了康芝高管人员的分析和介绍，并积极参与互动，交流意见，现场亦不时响起热烈的掌声。

　　下午，康芝高管团队又分为三组，分别与云南、贵州及川渝区域的代理商进行座谈。以省区为单位的小组沟通形式激发了各位代理商交流的积极性，大家纷纷围绕公司营销管理政策、产品供应，及学术活动创新等问题建言献策。各位高管人员也针对大家普遍关心的问题进行耐心解答，对现场不能立即解决的问题，则详细记录并表达尽快落实解决的诚意和决心。

　　未来三天，康芝高管团队将延续首站走访时的务实作风，深入云贵川渝市场，通过现场办公形式，切实帮助当地代理商解决市场问题，真正落实“公司各部门围绕着营销中心转，营销中心围绕着代理商转，代理商围绕着市场转”的方针。