转载：康芝药业，用数字见证儿童药民族品牌崛起

瑞芝清上市8年便实现了30亿袋的骄人业绩，为上亿人次儿童提供治疗药品，对康芝药业来说，这一成绩具有里程碑意义，它证明了瑞芝清的市场成长奇迹，见证了该公司创建儿童药民族品牌的专注、执着与骄傲，并为国内民族品牌创建提供了鲜活的案例。

　　努力打造儿童药民族品牌

瑞芝清的主要成分是尼美舒利，它通过抑制炎症部位中性粒细胞产生过氧化物，清除已形成的次氧酸抑制蛋白水解酶（弹性蛋白酶和金属蛋白酶）的活性，抑制H1-受体组胺释放与组胺活性等，清除自由基作用，抑制炎症过程所有介质，使机体的炎症和抗炎症反应取得平衡，体温恢复正常；以磺酰基为功能基团，高度选择性抑制环氧化酶COX-Ⅱ（而非COX-Ⅰ），对胃肠黏膜有保护作用的前列腺素抑制较少，可避免或减少胃肠道黏膜损害；口服吸收迅速，安全、起效快，而深受临床医生的青睐。2008年6月5日，国家药监部门发布了《关于修订尼美舒利口服制剂说明书的通知》，经过专家团队的研究，确认尼美舒利颗粒在儿科退热治疗中的重要地位。至此，尼美舒利在儿童发热治疗中的地位得到进一步确认，这为瑞芝清的市场发展打开了空间。

康芝药业自瑞芝清上市伊始，便对其营销模式进行重大创新，开启 “厂商结盟”的代理制时代，发力基层药品市场。凭借功效、品质优势，以及专业化合作代理模式所具备的先发优势、新品快速推广优势、高效而持续的销量优势等，该产品的成功营销成就了康芝药业近十年的快速发展。目前，该公司已建立起一支在全国拥有1000多家代理商和超过3万个销售终端的基层市场儿童用药营销网络。

多年来，康芝药业坚持以生产专业儿科药为核心，一举改变了进口药和合资药一统国内儿科药品市场天下的格局，形成了儿科药民族品牌：目前，瑞芝清细分市场占有率达60%以上，近年来其销售增长率保持在50%以上。

　　市场竞争中脱颖而出

在瑞芝清30亿袋下线纪念活动现场，上海市儿童医院副主任医师谢利剑博士表示：“瑞芝清30亿袋下线，既说明该品质量优越，临床退热效果好，安全性高，极少发生不良反应；同时也说明我国儿科用药需求大，民族药企发展空间巨大。”谢利剑指出，瑞芝清的有效成分尼美舒利选择性抑制环氧化酶Ⅱ（COX—Ⅱ），从理论讲，这能有效减少不良反应，安全性高。此外，该品对药物受体选择性高，在退热效果上有独到的效果，作用更完善。

上海儿童医学中心副主任殷勇曾针对瑞芝清开展了100多例的临床研究。他颇有感慨地说：“路遥知马力。在市场激烈竞争中，康芝药业这个倾注了十多年心血的儿童退热产品能获得如此佳绩非常不易。瑞芝清拥有四大特点：一是安全，它是高度选择性药物，针对环氧化酶Ⅱ发挥解热镇痛作用，对儿童有保护作用；二是有效，孩子发高烧，父母希望用药后短期内起效，2004年我们做了100多例的研究发现，该品1小时、4小时的退热效果优于其它产品；第三是价廉，作为国产药品，瑞芝清价格有优势，符合新医改方向；第四是口感好，特别适合儿童服用，它能满足儿童用药的需要。”

专家还透露，瑞芝清在肿瘤科高热处理中也有明显的效果。近年来，随着临床研究的增加，尼美舒利对化疗后高热具有退热作用。新的临床研究显示，瑞芝清不仅有退热作用，还具有不错的镇痛作用。这些作用尚待更大样本研究证实。尼美舒利选择性高，应用前景极为广阔。

谢利剑还指出，十年来的临床实践显示，像瑞芝清这样的药品是十分安全的，目前国内尚未报道称尼美舒利有严重不良反应。

据悉，不久前，在由健康报社主办的第六届“百姓安全用药”调查活动中，康芝药业瑞芝清还获得了“百姓安全用药”称号。

　　打造中国儿童药生产基地

康芝药业是2007年由海南中瑞康芝制药有限公司改制而成的以医药为主营业务，集科研生产销售于一体的大型医药企业。其厂区位于风景如画的海南岛海口药谷工业园内，占地140亩，拥有包括头孢、青霉素类的固体制剂车间、粉针车间和口服液车间，共7个剂型10条生产线，生产车间面积近3万平方米。目前，该公司已拥有中西药品文号30多个，员工近800名，是海南省近年来发展快、效益好、规模大的医药企业之一，也是国家级高新技术企业和海南省首家在深圳交易所创业板上市的企业。

经过多年的经营探索，该公司在产品研发、企业管理和市场营销等方面积累了丰富的经验，确立了“做医药精品，做专业市场”的经营战略，专注于儿童用药的生产、研发，并把建成中国最大儿童用药生产基地作为发展的战略目标。