康芝药业开展第一期产品讲师培训

2010年是康芝药业转型的关键一年，为了适应公司的快速发展，做好人员专业素质及小型学术推广会模式的提升，以应对竞争的需求，2010年9月1日—2日，在营销中心的精心策划及组织下，在郑州举行了“第一期康芝药业产品讲师培训班”，全国34名各区域团队的管理骨干和销售精英参加了培训。

本次参加培训的产品讲师自身都拥有比较丰富的市场经验和知识，但在如何有效的把这些经验和知识传授给其他人员方面还缺乏技巧和经验，因此在培训课程设置上，着重于产品学术机理的讲解和试讲通关辅导，让大家亲身体验。

第一天白天，由康芝药业市场总监张帆牵头，针对各产品，详细讲解了学术机理和产品知识，让大家增强感受，加深理解，以便在以后的讲解中具有更强的针对性，提高培训质量。到了晚上，学员们进入第一次试讲阶段，上台的学员都比较紧张，表达不是很顺畅。在第一天的培训结束后，很多学员还利用深夜的休息时间，熟练课件和刻苦练习。在第二天早上的试讲里，学员有了很大的进步，并积极试讲，学员们之间还相互热烈的讨论心得体会。在第二天下午的试讲考评中，学员的表现有了进一步的提高，经过培训和练习的学员们基本发挥了自己的真实水平。在产品讲解的个个环节，营销中心的产品经理都做出了点评，使学员们更清楚各产品的宣讲及自己的不足之处，以便日后改进。

通过本次培训学习，学员从产品的学术知识到语言的组织表达，从互动、语音语调都有了很大的突破，有利于各代理商自主经营能力的扩展，为下一阶段的小型营销推广会建立了新的起点。很多学员都表达了对公司的感谢，他们说：“对市场最大的支持就是公司组织的各种培训。”